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百果仙子姜酒产品万博苹果app下载

服务客户:百果仙子

服务内容:产品万博苹果app下载

项目背景:光线的老客户河南百果仙子酒业,推出了一款新酒——姜汁酒。这是一款用生姜蒸馏出来的酒,具有醒酒快、不上头等特点。

案例回顾:光线项目组在调研中发现,生姜在顾客认知中具有“祛湿、驱寒”等诸多优点。但产品特点如何与顾客的需求互相成就,是光线项目组亟待解决的课题。

光线方法论认为,在价值塑造过程中,顾客需求的优先级高于产品特点。

没有什么是比顾客需求更为重要的价值了。要明确姜酒的价值点,必须先洞察顾客的需求。

要洞察需求,首先要找到我们的顾客是谁。经过调研分析,项目组认为,姜酒品类的顾客群体是对饮酒有着严重心理负担的人群。这类人群有着饮酒的喜好或任务,却又常常焦虑自己的身体健康问题。

在一次项目沟通会中,一位同事提出了 “暖胃姜酒”的创意。此话一出,大家都眼前一亮。笼罩在心头的疑云,都被“暖胃“这两个字化开了。




”暖胃“,让百果仙子姜酒有了强大的价值支撑。

明确了产品价值之后,接下来光线规划了百果仙子的产品线组合、产品定价、产品包装万博max登录版等内容。

“为客户的生意成长终身负责”,是光线的经营理念,也是对每一个客户的郑重承诺。祝福我们的老客户百果仙子越来越好。